인수하기 전에검토해야 할 숫자가있습니다
양도자가 보여준 매출과 인수 후 실제로 남는 수익은 다를 수 있습니다. 계약서에 도장을 찍기 전에 그 차이부터 확인합니다.
인수 검토의 출발점
이 차이를 계약 전에 확인합니다. 개념을 보여 주는 그림이며 실제 수치가 아닙니다.
매물 소개서에는 잘 나오지 않는 다섯 가지가 있습니다
인수는 빈 상가에서 시작하는 창업보다 빠릅니다. 하지만 숫자를 잘못 보면 남의 부담까지 함께 인수하게 됩니다.
권리금
권리금에 시설, 회원, 입지 가치가 각각 얼마나 들어 있는지 나눠 보지 않으면 협상할 근거가 없습니다. 얼마를 주고 무엇을 사는 것인지부터 분리해야 합니다.
남은 회원권
이미 결제된 회원권은 인수 후 대표님이 수업으로 갚아야 하는 몫입니다. 매출처럼 보였던 숫자가 인수 후에는 현금 없이 수업만 남는 부담이 될 수 있습니다.
고정비
임대료, 인건비, 렌탈·리스, 관리비는 회원이 줄어도 그대로 나갑니다. 매출이 아니라 고정비를 먼저 보아야 버틸 수 있는 구조인지 알 수 있습니다.
노후 시설
교체가 필요한 기구, 렌탈·리스 승계 조건, 원상복구 조건은 인수가에 들어 있지 않고 인수 후 비용으로 돌아옵니다.
회원 이탈
주인이 바뀌면 강사와 직원이 남을지, 기존 회원이 재등록할지가 흔들립니다. 인수 직후 매출은 이 두 가지에 크게 좌우됩니다.
표시된 매출이 같아도 인수 후 남는 돈은 다릅니다
아래는 계산 구조를 설명하기 위한 분석 예시입니다. 가상의 매장 수치이며 실제 사례나 성과가 아닙니다.
- 인수 후 현금이 들어오지 않는 선결제 소진분200만원
- 월 고정비450만원
- 월 남는 돈350만원
- 인수 후 현금이 들어오지 않는 선결제 소진분400만원
- 월 고정비600만원
- 월 남는 돈0원
월 매출 − 선결제 소진분 − 월 고정비 = 월 남는 돈. 권리금 ÷ 월 남는 돈 = 회수 기간. 더그로우는 실제 매물의 결제 내역과 지출 자료로 이 구조를 다시 계산합니다.
다섯 가지 영역을 숫자로 다시 봅니다
자료 확인에서 계약 전 판단까지
준비되는 자료부터 시작합니다. 자료가 모두 갖춰지지 않아도 상담은 시작할 수 있습니다.
- 01
상담 접수
검토 중인 매물의 지역, 업종, 지금 진행 단계를 먼저 듣습니다.
- 02
자료 확인
준비되는 자료부터 받습니다. 결제 내역, 임대차 계약서, 지출 내역, 회원권 잔여 현황이 있으면 가장 정확합니다.
- 03
숫자 분석
실제 매출, 선결제 비중, 고정비, 권리금 회수 구조를 다시 계산합니다.
- 04
현장 확인
시설·기구 상태와 운영 상황은 필요한 경우 현장에서 확인합니다.
- 05
계약 전 판단
들어가도 되는지, 조건을 바꾸면 되는지, 멈춰야 하는지 의견을 드립니다.
헬스장·필라테스창업 250회
운영이 어려운 센터에 직접 들어가 운영해 온 위탁운영 경험이 있습니다. 그래서 인수한 뒤 어디서 무너지는지를 먼저 압니다.
인수 이후 필요하면 위탁운영과 운영 교육으로 이어서 도와드립니다.
운영 시스템을 만들어주셔서 지금은 제가 매장에 없어도 잘 돌아갑니다. 진짜 사업하는 느낌이에요.
박○○ 대표님 · 필라테스 · 인천 송도 (더그로우 창업 후기)
의심을 확인으로 바꾼 PT 스튜디오 창업
더그로우와 함께한 창업 후기 영상
검토의 결론은 세 가지 중 하나입니다
들어가도 되는지
숫자가 맞고 위험을 관리할 수 있는 매물이라면 그 근거와 함께 말씀드립니다.
조건을 바꾸면 되는지
권리금이나 승계 조건을 조정하면 가능한 매물이라면 협상 포인트를 정리합니다.
멈춰야 하는지
숫자로 설명되지 않는 매물이라면 멈추는 것이 맞다는 의견도 드립니다.
- 권리금 협상 포인트
- 인수 직후 운영 계획
상담은 전달해 주신 자료의 범위 안에서 이루어집니다. 계약서의 법률 검토와 세무 판단은 변호사·세무사 확인을 함께 권합니다.
상담 전에 많이 궁금해하시는 내용
자료가 부족한 매물도 상담할 수 있습니다
가능합니다. 먼저 매물 개요와 양도자가 제시한 조건을 알려 주세요. 어떤 자료가 더 필요한지부터 함께 정리합니다. 자료를 요청해도 받기 어려운 경우라면, 그 자체도 판단의 재료가 됩니다.
권리금이 적정한지는 이렇게 봅니다
권리금을 시설, 회원, 입지 가치로 나누고 각각이 인수 후 실제 수익으로 이어지는지 확인합니다. 주변 시세를 비교하는 데서 끝나지 않고, 이 매장의 숫자로 회수 가능한지를 봅니다.
현장에 직접 와서 확인하는지 궁금합니다
시설·기구 상태와 운영 상황은 현장에서 보는 것이 가장 정확합니다. 현장 확인이 필요한지와 범위는 매물 상황에 맞춰 상담에서 안내드립니다.
인수를 아직 결정하지 못했어도 상담할 수 있습니다
계약 전이라면 언제든 가능합니다. 오히려 계약금을 넣기 전에 숫자를 확인하는 것이 가장 효과적입니다.
계약서 검토도 함께 해 주는지 궁금합니다
임대차와 계약 승계에서 확인해야 할 항목은 짚어 드립니다. 다만 계약서의 법률 검토와 세무 판단은 변호사·세무사 확인을 함께 권합니다.
인수 이후에도 도움을 받을 수 있습니다
필요하면 위탁운영과 운영 교육으로 이어서 도와드립니다.
검토 중인 매물 상담받기
아직 결정하지 못한 단계여도 괜찮습니다. 계약 전에 숫자부터 확인해 보세요. 자료는 상담하면서 안내드립니다.
상담은 이렇게 진행됩니다
- 신청서를 남겨 주세요
- 신청 후 24시간 이내 담당자가 연락드립니다
- 매물 개요를 듣고 필요한 자료를 안내합니다
준비하면 좋은 정보
- 매물의 위치와 업종
- 양도자가 제시한 매출, 권리금, 보증금
- 임대차 조건과 회원권 잔여 현황이 있다면 함께
- 자료가 없어도 신청할 수 있습니다
상담 후 확인할 수 있는 범위
- 전달해 주신 자료 기준의 검토 방향
- 추가로 필요한 자료와 확인할 항목
- 현장 확인이 필요한지 여부
신청 후 24시간 이내 담당자가 연락드립니다.