1부 운영키
대표가 없어도 돌아가는 센터
김재강(주)더그로우컴퍼니 대표이사
- 필라테스 46개 + 대형 피트니스 6개, 총 52개 센터 총괄, 10년 운영 데이터
- 에이블짐·피스트X 등 21개 센터 자문
- IFBB PRO NPC 심사위원 · 체형교정 강사 · 한국대학보디빌딩협회 이사
운동만 잘 가르치면, 매출은 따라올까요?
성장
마스터키
운영키 × 매출키 · 성장을 여는 두 개의 열쇠
- 일시
- 11월 21일 (토) 오후 1시
- 장소
- 영등포 당산 · 당산로41길 11 E동 601호
- 구성
- 1부 운영키 2시간 + 2부 매출키 2시간
- 수강료
- 스토리 인증가 99,000원 / 정상가 165,000원
세부 일정은 신청하신 연락처로 안내드립니다.
대표님, 솔직하게 체크해 보세요
혹시… 아직도 이런 상담을
반복하고 계시진 않나요?
상담 장면 01
"회원님, 가격 대비 저희 시설과 기구가 최고죠!"
주장만 늘어놓는 설득
상담 장면 02
"3개월보단 12개월이 훨씬 저렴하니까 이렇게 하세요."
이성적 설득에만 집착
상담 장면 03
"주사요? 에이~ 살 빼려면 땀을 흘리셔야죠."
회원의 반응에 직설적으로 반박
그리고 상담 밖에서는
"대표님, 오늘도 혼자 뛰고 계시지 않았나요?"
- 상담도 대표가
- 재등록 관리도 대표가
- 직원 교육도 대표가
대표가 하루 빠지면 매출이 흔들리는 센터는 커질 수 없습니다.
'장인'의 시대가 아닌, '상인'의 시대를 준비하라!
쏟아지는 가격경쟁, 주사 맞고 빼겠다는 회원, 바빠서 못 한다는 회원….
운동 지식만으론 더 이상 회원의 결제를 이끌어낼 수 없습니다.
하수는[주장]만 하지만,
고수는[주목]시킵니다.
하수는[이성]을 향하지만,
고수는[감정]을 공략합니다.
지식의 높이보다, '확신의 깊이'를 전달하는 세일즈 언어를 장착하셔야 생존할 수 있습니다.
CHECK LIST
이런 분들께
꼭 필요합니다
- 상담에서 시설·가격 같은 주장만 늘어놓게 되는 분
- "12개월이 더 저렴하다" 같은 이성적 설득에만 기대고 있는 분
- '영업'이라는 부담감 대신, 전문가로서 당당하게 권하고 싶은 분
- 문의는 들어오는데 상담 성공률이 얼마인지 모르는 센터
- 신규는 들어오는데 재등록에서 회원이 빠지는 센터
- 관리자·팀장에게 맡기고 싶은데 무엇을 맡겨야 할지 모르는 대표님
PROGRAM
하루 4시간,
성장을 여는 두 개의 열쇠
구조를 여는 운영키, 회원의 결심을 여는 매출키.
PART 11부 · 2시간
오직 피트니스 분야를 위한,
매출구조 운영치트키
〈운영키〉
대표가 없어도 돌아가는 센터
김재강강사 · (주)더그로우컴퍼니 대표이사"과연 대표가 다 뛰어야
매출이 유지될까요?"
상담도 대표가, 재등록 관리도 대표가, 직원 교육도 대표가.
대표가 하루 빠지면 매출이 흔들리는 센터는 커질 수 없습니다.
감이 아니라 숫자로, 사람이 아니라 구조로 돌아가는 센터를 만드는 법을 나눕니다.
강의 핵심 커리큘럼
1ST KEY
숫자의 기술
- 유효회원, 객단가, 상담 성공률, 유지율로 센터 보기
- 매출 정체 구간에서 먼저 볼 지표
- 콜 수, 방명록, CEO 보드처럼 매일 확인하는 운영판
감이 아니라 숫자로.
2ND KEY
위임의 기술
- FC·매니저의 역할을 나누고, 관리자가 스스로 판단하게 만드는 기준
- 대표가 없어도 돌아가는 센터의 업무 분장
- 재등록은 첫 4주에 정해진다: 고객 4분류와 첫 4주 관리 루틴
재등록은 첫 4주에 정해진다.
듣고 나면 달라지는 것
- 내 센터의 숫자를 한 장으로 읽을 수 있게 됩니다.
- 관리자·팀장에게 무엇을 맡길지 기준이 생깁니다.
- 대표가 빠져도 돌아가는 운영 루틴을 가져갑니다.
운영키로 구조를 열었다면,
이제 매출키로 회원의 결심을 열 차례입니다.
PART 22부 · 2시간
오직 피트니스 분야를 위한,
매출폭발 세일즈치트키
〈매출키〉
'장인'의 시대가 아닌, '상인'의 시대를 준비하라!
황현진강사 · 리얼세일즈(주) 대표"과연 운동만 잘 가르치면
내 회원이 알아서 불어날까요?"
쏟아지는 가격경쟁, 주사 맞고 빼겠다는 회원, 바빠서 못 한다는 회원….
운동 지식만으론 더 이상 회원의 결제를 이끌어낼 수 없습니다.
'장인'의 시대가 아닌, '상인'의 시대를 준비하라!
대한민국 유수 1등 기업들의 세일즈대본을 써 주는, 세일즈작가가 전하는,
오직 피트니스 전문가를 위한 매출폭발 세일즈치트키, <매출키>
강의 핵심 커리큘럼
1ST KEY
권유의 기술
- 회원의 마음을 확 여는 거절할 수 없는 질문 한 줄.
- 허를 찌르고 몰입시키는 한 줄 권유화법.
- 아래와 같이 반드시 먹히는 실전 세일즈화법 대방출.
"운동이 적금이라면, 주사는 대출입니다."
"도화지 10장에 그리는 그림 vs 100장에 그리는 그림, 어떤 완성도를 원하세요?"
"시간이 없는 게 아니라, 회원님의 배터리가 방전된 겁니다."
2ND KEY
호감의 기술
- 회원은 선택합니다. '좋은 사람'이 권하는, '좋아 보이는 것'을.
- 대한민국에서 잘 파는 사람을 가장 많이 만난, 황현진이 알려주는 세일즈초고수들의 필승 전략
- 회원의 이탈을 막고 재등록 성공율을 높이는 피트니스분야 맞춤형 실천 전략 대방출!
회원은 선택합니다. '좋은 사람'이 권하는, '좋아 보이는 것'을.
이 강의를 듣고 나면 달라지는 것
- 상담 등록률이 비약적으로 상승합니다.
- 회원의 결심을 부르는 '한 끗 다른 첫마디'가 장착됩니다.
- '영업'이라는 부담감 대신, 전문가로서 당당하게 권할 수 있는 확신을 갖게 됩니다.
"당신의 일은 단지 운동을 가르치는 것이 아닙니다.
누군가가 자신을 더 사랑할 수 있게끔 돕는 일입니다.
최고의 전문성을 갖춘 스스로에게
이제 날개를 달아줄 '세일즈 언어'를 선물하세요."
TIME TABLE
11월 21일 (토)
진행 순서
13:00 전
접수·입장입장 시작 시간은 확정 후 안내
13:00 시작
1부 · 2시간
1부 · 2시간
운영키 · 김재강 대표1st Key 숫자의 기술 / 2nd Key 위임의 기술
2부 · 2시간
매출키 · 황현진 대표1st Key 권유의 기술 / 2nd Key 호감의 기술
쉬는 시간과 질의응답 진행 여부는 확정 후 안내합니다.
SPEAKERS
강사 소개
2부 매출키
"대한민국 세일즈교육&컨설팅 섭외 0순위, 세일즈작가 황현진."
황현진리얼세일즈(주) 대표
- 현 리얼세일즈(주) 대표
- 대한민국 1등 기업들이 찾는, 세일즈대본 개발 및 화법컨설팅 마스터
- 피트니스 프랜차이즈 세일즈 특강 진행 다수
- 전 NS홈쇼핑 (홈쇼핑 최다매출 기네스 기록)
저서 · 세일즈분야 베스트셀러 다수
- 팔리는 한문장은 다르다
- 잘파는 사람은 이렇게 팝니다
- 세일즈 말부터 바꿔라
- 설득의 정석
- 세일즈문법 외
APPLY
11월 21일,
강의 신청
강의 후 2~3일 안에 12월 체험단 신청을 따로 안내드립니다.
FAQ
자주 묻는 질문
수강료와 결제 방법은 어떻게 되나요?
수강료는 스토리 인증가 99,000원, 정상가 165,000원이에요. 결제는 신청 화면에서 바로 진행하며 카드, 간편결제, 계좌이체를 이용할 수 있습니다.
환불 규정이 있나요?
강의 5일 전까지는 100% 환불이 가능합니다. 그 이후에는 환불이 불가합니다.
한 센터에서 여러 명이 함께 신청할 수 있나요?
단체 예약이 가능합니다.
주차가 가능한가요?
가능합니다. 최초 30분은 무료이며, 이후에는 시간당 3,000원입니다. 인근 공영주차장이나 대중교통 이용을 권장드립니다.